Ein geistreicher Artikel der kürzlich im Magazin brandeins erschien, hat meine Sicht auf das Thema „Ziele“ verändert. Was bei einem solchen vermeintlich gut erforschten Thema, das jeden zumindest persönlich, Unternehmer, Freiberufler und Führungskräfte aber auch in besonderem Maße beruflich betrifft, gar nicht so einfach ist. Deshalb dieser Artikel, der ja vielleicht auch Ihre Sichtweise verändert […]

„Man kann nicht nicht kommunizieren.“ – Dieses Zitat von Paul Watzlawick haben die meisten schon einmal gehört. Aber was es eigentlich heißt, permanent nonverbale Signale auszusenden und wie hilfreich es ist, diese zu lesen, ist nur den wenigsten bewusst. Dabei kommunizieren wir zu weit mehr als 50 Prozent über unsere Körpersprache – unsere unbewusste Mimik […]

Alle Rechtsanwälte sind verpflichtet, sich fortzubilden. Dies ergibt sich aus § 43 a Abs. 6 BRAO. Während Fachanwälte gemäß § 15 der Fachanwaltsordnung (FAO) sogar mindestens 10 Stunden Fortbildung jährlich nachweisen müssen, wird die Fortbildungspflicht bei allen anderen Anwälten nicht geprüft. Dennoch ist die fachliche Weiterbildung natürlich ohne Frage sinnvoll und als Anwalt kann man […]

Nicht nur bei Produkten und Dienstleistungen, können wir aus einer enormen Vielfalt wählen, auch was unsere persönliche Lebensgestaltung angeht, haben wir eine Unmenge an Möglichkeiten und Freiräumen. Die meisten von uns empfinden diese Fülle an Optionen als sehr erstrebenswert: Mehr Wahlmöglichkeiten führen zu mehr Freiheit und damit zu einer höheren Lebensqualität.

Wir sind nun im letzten Teil unserer Reihe über die häufigsten Verhandlungsfallen angelangt und decken nun noch zwei besonders verbreitete und dabei leider auch besonders irrationale Verhaltensweisen auf. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg dabei, die folgenden Verhandlungsfallen sicher zu umschiffen, damit Sie in Zukunft bessere Entscheidungen treffen und zufriedener auf Ihre Verhandlungsergebnisse zurückblicken können.

Heute in der Reihe „Verhandlungsfallen“ ein Thema, dass sicher jeder von uns kennt. Im Teil 3 geht es um die sogenannte „irrationale Eskalation“. Damit sind die Situationen gemeint, in denen man, komme was wolle, an einer einmal festgelegten Strategie festhält, auch wenn eine erneute rationale Analyse ergibt, dass man eigentlich umkehren müsste. Beispiele dafür findet […]

Wir bewegen uns also weiter auf der Spur irrationaler Entscheidungen. Im Teil 2 geht es um die Macht der Verpackung.

Jeden Tag sind wir mehr oder weniger bewusst an unterschiedlichsten Verhandlungssituationen beteiligt. Von der Verhandlung über den Tomaten-Preis beim türkischen Gemüsehändler um die Ecke über die Frage, ob unsere Kinder die Hausaufgaben vor oder nach dem Fahrrad-Ausflug machen bis hin zur Vertragsgestaltung mit einem neuen Mandanten. Viele Fehler die wir dabei machen, beruhen auf grundlegenden […]

Die Leistungsfähigkeit jedes Menschen durchläuft im Tagesverlauf Phasen, die wir als Hochform oder Tief wahrnehmen. Üblicherweise quälen wir uns auch in Tief-Phasen durch Aufgaben, die eigentlich eine hohe Konzentration erfordern, eben weil diese Aufgaben erledigt werden müssen. Wir erbringen dabei nur halb so schnell und oftmals auch nur halb so gute Ergebnisse. Grund genug, den […]